产品策划和包装到底重不重要?

2019-03-30

为啥微商和电商渠道更加注重打造高颜值的产品?
原因一:“老产品”搞不定新的消费群体
过去在招商的时候,面临的群体大部分是60后、70后的一代人,他们很多都开过门店。传统的招商针对商超渠道、特通渠道、大流通渠道,产品价格差异很大。批发市场渠道做的都是低价,产品考虑更多的是实用性。商超渠道和特通渠道对产品定位和定价的要求也有很大的差异。
 
今天的微电商渠道呢?微电商的大部分是由85后、90后,95后这代人组成,而且女性居多!招商群体发生了变化,“老产品”必然搞不定新群体。
原因二:新渠道的招商场景要求产品有快速说服力
传统渠道多是招商订货会、行业会展、电视媒体、报纸名录、人员地推、电话等。今天电商、微商的招商渠道是天猫、微信、微博、直播等手机端,招商场景的变化,说服消费者的时间机会起来越短。3秒没意思就会滑到下一个。意向客户,你根本没有时间多和意向客户沟通,这是线上招商最为为关键的点。
招商场景无论发生什么样的变化,招商的本质没变,在产品设计上以及优化招商渠道的时候,能不能把这些素材在几秒钟之内让人看到,愿急打开,愿意传播?
如果别人看到却不愿意打开,那就是成本的巨大浪费。
 
原因三:消费群体的变化 ,改变了衡量产品的标准
消费升级到底是什么升级消费升级的本质是消费行为的变化。消费行为的变化主要是泛90后群体(85后、90后、95后一批和互联网一同成长的群体)消费行为的变化。泛90后喜欢干什么呢?晒、炫、表达!晒他们的朋友圈,分享自己的生活。而其他群体则不喜欢晒朋友圈,他们喜欢分享链接。
 
对于产品来说,群体不样,表达方式是不一样的。举一个过去的例子,美特斯邦威就是抓住了80后刚刚开始主张表达个性的时候,将自己的产品进行了差异化的表达,邀请周杰伦进行代言,成功地使品牌形象深人人心,是中国商业历史上难得的代言的经典案例。
 
移动互联网的今天,产品包装不可能有二次机会给消费者留下第一印象。如果不能用个性的包装,鲜明的IP,让产品包装实现广告的功能就是失败。
                                                                                                                                                      豹发力包装——能卖货,才是好包装。