产品包装设计思维 消费者购买行为心理揣摩
架指的是广义的货架,就是产品信息出现的一切场合。你也可以叫他场景思维、市场环境模拟还原。
我们可以从三个维度:一个是物理意义上的货架,比如超市,便利店的货架。另一维度是网购货架,淘宝,朋友圈,微博等等。第三个是户外媒体的货架。
如何理解货架思维?以快消品渠道为例,豹发力总结了一套513标准来有效的呈现客户产品在终端的包装形象。

 

产品包装在终端 视觉呈现法则
要理解货架需通过信息环境,竞争对手,虚拟消费者这三个来思考。
1:信息环境是指你的产品发送信息的地方是个什么环境,这个环境是满的不是空的。
2:考虑竞争对手,一个产品不管你放在什么地方一定是充满竞争对手的环境当中。
3:所有的都是为了购买,因此必须考虑消费者,考虑他整个购买和决策的过程,货架是购买这经过的地方,这里充满着信息竞争,我们要争取购买者的第一注意力,第一眼要搭的上。
货架思维详细图解
这其中的关键点的理解是:在货架上的信息环境中和消费者购物者进行沟通,并且要比你的竞争对手更醒目。
而我们理解货架的目的就是为了把产品的信息和购买理由更好的传达给消费者购物者。

当一件产品陷入僵局时,运用货架思维还原场景,你会发现不是产品的功能问题,也不是运营策略问题,而只是触达用户的信息太过薄弱(货架商品一闪而过,信息无法留存)。